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淘寶直通車打造爆款實操,你懂了多少?

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發表于 2018-10-31 17:20:31 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
  直通車作為一個重要的工具,對于賣家來說有著很大的作用。但是直通車也成為了許多賣家不可跨越的一個攔路虎,因為許多賣家都不知該如何在低花費的基礎上使用直通車。那么我們今天就來分享與此有關的知識。

  其實質量得分高的詞匯才更省油,點擊率也是。

  質量分對于一個店鋪的影響至關重要,所以各位賣家一定要關注這方面。下面就具體分析一下與質量得分關聯性最大的因素,主要包括創意質量分,相關性以及買家體驗三個方面。

  首先是質量分,要不斷的優化你店鋪中的點擊率,可以從關鍵詞的點擊、圖片的優化這些基礎的方面進行。

  其次是相關性,產品的關鍵詞匹配度要非常高,因為對我們來說匹配度越高的產品越能夠帶來更多的流量。在這里我們要關注我們產品的款式、屬性、特色等等,這些數據與關鍵詞都相符合才對我們的店鋪更有利。

  買家購物的過程中也會根據不同的數據產生不同的體驗,比如說我們在日常生活中最直接見到的好評率就會對店鋪產生影響。當然除此之外還有一些其它的影響因素,比如說收藏加購率、銷量基礎、客服服務態度等等這些方面。其實質量得分主要還是受到關鍵詞的影響,這包括關鍵詞的點擊與轉化。所以我們要在前期不斷地提高關鍵詞的權重、優化關鍵詞出價、投放人群等等這些信息。

  一、培養權重和詞匯優化

  前期的時候可以高于平均價格的一倍到兩倍之間,并且在整個標題中需要有7個左右的長尾關鍵詞,并且點擊率要比較高。在培養的過程中我們可以刪除那些流量和權重低的詞匯,可以在過程中刪除關鍵詞點擊率要高于市場平均點擊率。對于店鋪中的產品要不斷地更新產品標題,替換那些效果不佳的關鍵詞。另外也要對圖片進行優化,因為權重給我們的店鋪更多的展現機會,而主圖給我們的店鋪帶來更多的點擊率。我們要及時關注與店鋪點擊量有關的各個方面的知識,從而抓住關鍵給我們的店鋪帶來更多的流量。

  我們也可以根據關幾次表現的不同選擇不同的策略,對于那些有展現、有收藏但是轉化不高的詞匯我們可以采取降低價格的措施。對于那些什么都不行的詞匯,沒有任何效果的我們可以直接刪去。花費比較高的我們就可對價格進行調整,對于那些好的詞匯要提高價格。這樣對不同的情況采取不同措施,我們才能獲得最大的收益。淘寶運營http://www.paimingwuyou.com/

  二、直通車的核心

  我們知道做直通車最核心的就是點擊率,前期我們主要提高的是關鍵詞的質量得分,但是等到我們的關鍵詞整體進入正常狀態之后,我們要把自己的直通車數據做得比別人更好,尤其是轉化率。客戶體驗也是一個重要的方面,比如說DSR評分,收藏加購等等客戶體驗的表現形式。另外,季節也會對我們的產品產生一定的影響,根據不同的季節我們也要做出相對的調整,以保證我們產品的銷售量。除此之外,我們還可以多參加一些活動來提高我們店鋪的展現量。

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